Mitä eroa on liidilistalla ja tutkitulla myyntikohteella?
Liidilista ja tutkittu myyntikohde voivat molemmat olla lähtökohta uusasiakashankinnalle. Ero on siinä, kuinka paljon kohteen sopivuutta, ajankohtaisuutta ja päättäjää on selvitetty ennen yhteydenottoa.
Vertailu
Taulukko kuvaa tyypillistä sisältöä kahdelle lähtökohdalle. Yksittäiset palvelut ja listat voivat vaihdella.
| Näkökulma | Tavallinen liidilista | Tutkittu myyntikohde Myyntirytmissä |
|---|---|---|
| Yritysten valintaperusteet | Usein toimiala, koko tai sijainti. | Sopivuus asiakkaan tarjoomaan ja kohderyhmään arvioidaan erikseen. |
| Kohteen ajankohtaisuus | Ajankohtaisuutta ei välttämättä ole tarkistettu. | Yhteydenoton syy liitetään havaittuun muutokseen ja sen ajankohtaan. |
| Mahdollisen ostotarpeen tutkiminen | Tarve jää useimmiten myyjän arvioitavaksi. | Havaintoa tutkitaan ja sen merkitystä arvioidaan suhteessa tarjoomaan. |
| Tietolähteet ja perustelut | Yritystiedot ilman erillistä perustelua. | Useita tietolähteitä yhdistetään, ja jokaiselle kohteelle kirjataan perustelu. |
| Päättäjän selvittäminen | Yhteyshenkilö on listassa, mutta vastuualue ei aina ole selvä. | Sopiva päättäjä selvitetään ja tiedot tarkistetaan ennen ehdotusta. |
| Aiemmin käsiteltyjen kohteiden huomiointi | Lista ei yleensä muista aiempia yhteydenottoja. | Aiemmin käsitellyt kohteet otetaan huomioon ennen uusia ehdotuksia. |
| Asiakkaalle jäävä valmistelutyö | Yhteydenottojen suunnittelu ja perustelu jäävät kokonaan asiakkaalle. | Perustelu ja avauskulma valmistellaan. Varsinainen myyntityö säilyy asiakkaalla. |
| Seuraavien toimenpiteiden seuranta | Seuranta on yleensä asiakkaan omassa järjestelmässä. | Seuraavat toimenpiteet pidetään näkyvissä, jotta hankinta pysyy säännöllisenä. |
Myyntirytmin toimintatapa yhdistää kolme asiaa
Teknologia
Laaja aineisto kootaan ja yhdistetään, jotta muutokset löytyvät.
Henkilökohtainen arviointi
Jokainen kohde arvioidaan asiakkaan tarjoomaa vasten ennen ehdotusta.
Jatkuva rytmi
Uusia kohteita tutkitaan säännöllisesti, jotta uusasiakashankinta ei jää kertaluonteiseksi.
Kohde ei ole lupaus kaupasta. Se on perusteltu syy aloittaa keskustelu, ja päätökset tekee aina asiakas.
Lue lisää
Katsotaan yhdessä, millaisia kohteita teidän liiketoiminnallenne voisi löytyä.
Varaa esittely