Usein kysytyt kysymykset

B2B-yrityksen uusasiakashankinta alkaa sopivien asiakasyritysten määrittelystä. Kun tiedetään, kenelle oma tuote tai palvelu sopii, voidaan etsiä yrityksiä, joiden toiminnassa on tapahtunut kiinnostavia muutoksia. Esimerkiksi investointi, laajennus tai uusi hanke voi antaa syyn tutkia mahdollista tarvetta.

Pelkkä muutos ei vielä tarkoita ostoaikeita. Siksi myös yrityksen sopivuus, oikea päättäjä ja yhteydenoton peruste kannattaa tarkistaa.

Myyntirytmi auttaa tekemään tämän taustatyön ja pitämään uusien asiakkaiden etsimisen säännöllisenä.

Tekoäly voi auttaa kokoamaan yritystietoja, seuraamaan markkinoiden muutoksia ja löytämään yhteyksiä havaintojen välillä. Sen avulla voidaan tunnistaa yrityksiä, joiden tilanteessa saattaa syntyä uudenlainen tarve.

Tekoälyn tekemä havainto ei kuitenkaan yksin todista ostotarvetta.

Myyntirytmissä teknologiaa täydentää henkilökohtainen arviointi: löydöksiä verrataan asiakkaan tarjoomaan, tarkistetaan yrityskohtainen sopivuus ja valmistellaan perusteltu yhteydenotto.

Tavoitteena ovat käyttökelpoiset myyntimahdollisuudet, eivät mahdollisimman pitkät automaattiset yrityslistat.

Mahdolliseen ostotarpeeseen viittaavia tilanteita voivat olla esimerkiksi yrityksen investoinnit, uudet toimipisteet, tuotannon muutokset, rekrytoinnit ja yritysjärjestelyt.

Tärkeintä on ymmärtää, miten havaittu muutos voisi liittyä juuri omaan tuotteeseen tai palveluun. Kaikki laajentavat yritykset eivät tarvitse samaa ratkaisua, eikä yksittäinen uutinen ole varma ostosignaali.

Myyntirytmi yhdistää markkinahavaintoja ja yritystietoa, arvioi niiden merkitystä ja pyrkii löytämään tilanteita, joissa yhteydenotolle on perusteltu syy.

Lue lisää B2B-ostosignaaleista

Myynnin kasvattaminen ei aina edellytä uutta myyjää. Jos yrityksessä osataan jo myydä mutta uusien asiakkaiden etsimiseen ei riitä aikaa, osa valmistelutyöstä voidaan tehdä ulkopuolisena palveluna.

Tällöin oma henkilöstö voi keskittyä asiakaskeskusteluihin, tarjouksiin ja kauppojen edistämiseen.

Myyntirytmi auttaa sopivien yritysten löytämisessä, taustatietojen kokoamisessa, päättäjien selvittämisessä ja yhteydenottojen valmistelussa. Varsinainen myyntityö ja asiakassuhteiden rakentaminen säilyvät asiakkaalla.

Oikea päättäjä riippuu siitä, mitä yritykselle halutaan myydä. Hankinnasta voi vastata esimerkiksi toimitusjohtaja, tuotantojohtaja, kiinteistöpäällikkö tai hankintojen vastuuhenkilö.

Ensin on siis tunnistettava päätettävä asia ja vasta sitten etsittävä siihen liittyvä rooli ja henkilö. Nimiä ja yhteystietoja ei pidä arvata.

Myyntirytmi selvittää mahdollisimman sopivan yhteyshenkilön ja tarkistaa tietojen luotettavuuden ennen kuin kohdetta ehdotetaan yhteydenottoon.

Yleisiä syitä ovat liian laaja kohderyhmä, puutteellinen taustatyö, väärä ajoitus ja epäsäännöllinen yhteydenpito.

Jos yhteydenoton syy jää yleiselle tasolle, vastaanottajan on vaikea nähdä sen ajankohtaisuutta.

Myös hyvät mahdollisuudet voivat jäädä käyttämättä, jos seuraavaa toimenpidettä ei sovita tai seurata.

Myyntirytmin tavoitteena on auttaa valitsemaan kiinnostavammat kohteet, löytämään perusteltu avauskulma ja tekemään uusasiakashankinnasta säännöllistä.

Tavallinen liidilista voi sisältää yritysten nimiä, toimialoja ja yhteystietoja ilman tarkkaa perustelua sille, miksi niihin kannattaa ottaa yhteyttä juuri nyt.

Myyntirytmi pyrkii menemään pidemmälle: kohdeyritysten sopivuutta arvioidaan, mahdollisia ostotarpeen taustalla olevia muutoksia tutkitaan ja sopivaa päättäjää selvitetään.

Asiakas saa myös lähtökohdan yhteydenottoon ja seuraavien toimenpiteiden seuraamiseen.

Löydös on silti mahdollisuus keskusteluun, ei lupaus tulevasta kaupasta.

Vertailu: liidilista vai tutkittu myyntikohde?

Aluksi sovitaan, millaisia asiakkaita yritys haluaa tavoittaa ja mitä se haluaa myydä.

Sen jälkeen Myyntirytmi etsii sopivia yrityksiä ja niiden toiminnassa tapahtuvia muutoksia, arvioi löydöksiä suhteessa asiakkaan tarjoomaan ja selvittää yhteydenottoon sopivan päättäjän.

Valituista mahdollisuuksista valmistellaan perustelut ja avauskulmat. Kohteet ja seuraavat toimenpiteet löytyvät Myyntirytmi-sovelluksesta.

Asiakas hoitaa varsinaiset yhteydenotot ja myyntikeskustelut.

Myyntirytmi ei korvaa asiakkaan omaa myyntityötä eikä lupaa tehdä kauppoja tämän puolesta.

Palvelun tehtävänä on helpottaa ja nopeuttaa uusasiakashankinnan valmistelua: tunnistaa kiinnostavia yrityksiä, selvittää niiden taustat, etsiä sopivia päättäjiä sekä auttaa viestien, puheluiden ja seuraavien toimenpiteiden valmistelussa.

Varsinaiset asiakaskeskustelut, tarjousten tekeminen ja kauppojen päättäminen ovat asiakkaan vastuulla.

Myyntirytmi sopii erityisesti B2B-yrityksille, joilla on selkeä tuote tai palvelu sekä valmius ottaa yhteyttä uusiin asiakkaisiin, mutta rajallisesti aikaa yritysten etsimiseen ja taustatyöhön.

Palvelusta voi olla hyötyä esimerkiksi silloin, kun tavoitteena on kasvattaa myyntiä, löytää nykyisten asiakkaiden rinnalle uusia tai tasata myynnin vaihtelua.

Se ei ole oikea ratkaisu yritykselle, joka haluaa ulkoistaa koko myyntiprosessin yhteydenotoista kaupan päättämiseen.

Myyntirytmin aloitus maksaa 490 € + alv. Aloitushintaan sisältyvät käyttöönotto ja ensimmäinen palvelukuukausi, eikä erillistä aloitusmaksua ole.

Toisesta palvelukuukaudesta lähtien jatkuvan palvelun hinta on 490 € kuukaudessa + alv.

Palvelussa on kolmen kuukauden aloitusjakso, jonka jälkeen se jatkuu toistaiseksi voimassa olevana yhden kuukauden irtisanomisajalla.

Hinnat ja ehdot kannattaa aina tarkistaa ajantasaiselta verkkosivulta.

Myyntirytmin käyttö alkaa sopimalla asiakkaan tarjoomasta, tavoitteista, kohderyhmistä ja haun rajauksista.

Näiden perusteella valmistellaan ensimmäinen kohdehaku ja priorisoidaan sopivia yrityksiä.

Aloittamisen tarkka aikataulu riippuu siitä, kuinka valmiina lähtötiedot ovat ja kuinka paljon kohteiden tarkistaminen vaatii.

Lyhyessä demossa voidaan katsoa, millaisia yrityksiä ja myyntitilanteita juuri teidän liiketoiminnassanne kannattaisi tutkia.